【创业之死（3）】“洋葱范”的关闭与印度创投市场的认知障碍

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钛媒体注：之前钛媒体Pro推出了《2016-2017中国创投“死亡”报告》，引发巨大反响，也深受好评。

【资料图】

钛媒体pro根据上述报告，进行进一步的“死亡项目目解剖”，细数创投死亡名单中的典型案例。以更微观的视角，更详实的度量去解构一个曾备受关注的创业公司，是如何经历其商业生命的全过程。

【创业之死】也将会成为一个固定栏目，我们会陆续推出系列分析，并以此，还原项目所面对的种种困局，解析败因，让一个项目的陨落不再仅成为谈资故事，更是抚育后来者与同路人的养料，也为投资人甄别项目提供参考。创业都是九死一生，我们认为认清死亡比认清成功更重要。

内容定义说明：判断一个项目是否“死亡”必须谨慎，我们结合技术手段、公开信息、企业APP更新、企业微信公众号更新、企业官方网站更新及工作电话确认这五个纬度进行判断，同时满足所有纬度则判定项目为“已关闭”的，我们才称之为“彻底关闭”。钛媒体研究院将“死亡”定义为已经彻底关闭的项目，不包含那些正在转型，或者濒临死亡以及被收购的项目。

项目简述：

洋葱范成立于2016年1月，创始人胡涂曾多次创业，在成立洋葱范之前，胡涂曾担任“天使湾”罗汉创学院运营总监。

洋葱范希望将国内科技媒体的模式复制到印度，以“媒体＋投资”的形式，连接国内投资人和印度创业者，主要有三大块业务：1.科技媒体，为印度本土创业者和投资机构，提供创业信息、创业活动和融资服务。2.提供投资服务，为印度创业者对接融资渠道，同时也为中国投资人提供接待和落地商务服务，为投资方提供投后服务。3.创办孵化器，对创业者提供线下活动场地。

站在“内容创业”与“出海印度”这两个风口的交汇点，胡涂却在2016年9月关闭了洋葱范。钛媒体Pro连线了洋葱范创始人胡涂，并且和洋葱范曾经的竞品“竺道”创始人王超聊了聊，关于印度，关于印度，热闹背后还有更多现实问题亟待解决。

一、媒体专注度不够

胡涂原是投资人，缺乏媒体经验，团队负责内容的人数不到五人，内容数量难以维持，质量则更难保证。洋葱范的公众账号，平均阅读量维持在300左右，关闭前一个月的阅读量最高也只是1000多。从内容的反馈来看，竺道的内容持续且有不少对行业的观察，在多家媒体上开设专栏。相比之下，洋葱范的媒体内容业务并未形成差异化的体现。

被验证的中国模式落地印度，成为目前印度创业的范式。但国内科技媒体的商业模式尚未成熟，从当前市场来看，印度整体投融资虽然很热，但是和中国相比还处于相对早期，整个投融资生态还不是非常完整。

在竺道创始人王超看来，创投媒体的身份定位与生态角色都还比较模糊，所以先做好内容，做好底层影响力，做好社群的粘性与活跃度，打好根基再考虑如何通过投融资或投融资服务来做变现。

小结： 在媒体业务尚未扎实的情况下，便开始盲目在媒体业务的基础上探寻盈利模式，最终顾此失彼。所以最大的问题不是模式本身，而是如何把控节奏，并不断调适团队的心理预期和短期目标。

二、中国资本的认知障碍

2015年8月份开始筹划，2016年1月出发去印度，直到2016年4月，洋葱范的第一笔投资才入账。这中间的小波折，似乎印证了人民币出海不易。胡涂曾分享过一个细节，不少中国投资人在印度路演活动中，看到项目一冲动便要敲定投资，但回国三个月后便没有了音讯，这种情况发生过四五次。“如果不是沟通上存在问题，很多投资人现场就打钱了。”

“印度市场不是一览无遗的平原，有非常多和全世界任何地方都不太一样的特征，需要更加深度的本土化视角来理解，之后才可以展开解读，这个需要时间的积累。”王超认为，出海和国际化的关键点不在于和国际接轨，而在于能不能在每个目标市场都做到足够的接地气，贴近产业贴近创业者投资人。

小结：难做的核心原因一是认知障碍。国内资本对印度的热情目前还只处于关注阶段，语言、环境、文化都不了解。中国人来印度看项目，最大的问题是语言障碍，即便克服了语言障碍，但三五天的考察是很难了解印度复杂的环境以及本土的生态。热情已经准备到位，可如何本地化仍是一大难题。对于投资者来说，印度市场是一个没那么容易看透的市场，和创业者之间的跨文化交流也很难在较短时间内判断一个早期项目到底靠谱不靠谱。

以上为简版内容，钛媒体Pro专业版完整内容还包括中国资本的认知、跨境FA、出海印度的市场问题等维度展开详细拆解。专业版内容另附有项目“死因”评定图，需要成为钛媒体Pro用户查看。

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